比思論壇
標題:
《谈判力》
[打印本頁]
作者:
蒼之濤
時間:
2020-5-18 13:40
標題:
《谈判力》
内容简介
我们每一个人都是一位谈判者,每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时都在发生,但要谈出好结果却不容易。常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽量避免摩擦和冲突,为达到共识,往往很快让步;而强硬的方式则以战胜对方为目标,坚守立场,但常会两败俱伤。
还有第三种谈判方式。“哈佛大学谈判项目”研究出了“原则谈判方式”。这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案,强调把人和事分开,着眼于利益而非立场,当双方利益发生冲突时,让谈判结果基于某些公平的标准,而不是以某一方意志为转移。
谈判形式千差万别,但基本要素不会变,因此,在各种谈判中,原则谈判方式都完全适用。《谈判力》便介绍了有关原则谈判的方法。
下载地址:
https://n459.com/file/1106593-443912135
谈判力.jpg
(7.12 KB, 下載次數: 39)
2020-5-18 13:39 上傳
點擊文件名下載附件
歡迎光臨 比思論壇 (http://108.170.10.236/)
Powered by Discuz! X2.5