自从资本进来后，社区团购都变了

vini08

从2018年下半年开始，社区团购以其革新性，迎来了资本的蜂拥入场，爆发了一场规模惊人的融资潮。兴盛优选、小区乐、邻邻壹、你我您、亲民诚品等十几家社区拼团公司相继完成巨额融资，京东、拼多多、美团等互联网巨头也以投资创业平台或推出自家平台的形式入局社区团购，各类玩家纷至沓来，共铸社区团购万亿市场盛况。

红杉、高瓴、IDG、GGV、今日资本…...多家一线机构在这个赛道押下了筹码。并且，融资还在不断增加。

自从资本进来后，社区团购都变了
社区团购的商业模式是：以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等来组织社区居民拼团，由平台提供采购、物流仓储及售后支持，当日线上下单，次日社区内自提。

线上支付，线下交付，最终形成O2O双线循环发展的模式。

拿融资，一是得到别人的支持与认可；二是有了钱便可做一些事，可以将想象付诸实践；但是反过来，同样也有了羁绊。除了自身想要在市场站稳脚跟外，也得按跟投资方的约定去发展规模。

融资很关键！

没有钱什么也做不了！

俗话，总是担心人有钱了就变坏，其实社区团购也一样。有的团购公司，融了资，拿了钱，就开始暗地里玩儿阴招；也有的大公司，自视甚高，等着坐收渔翁之利。

本文将分享两个真实案例供大家思考，为避免纠纷，将隐去公司名字。



自从资本进来后，社区团购都变了
社区团购虽起于长沙，兴于长沙，而今，呈井喷式增长在全国爆发。尤其江浙沪，团购公司特别多，激烈的竞争是不可避免的。

据朋友爆料，某头部团购公司为了抢团长，一次派50个BD守另一家团购公司的仓库，每条路线派两辆车跟踪，把每个下货点的团长信息都记下来，再以更高的利益去诱惑团长…

撬走一家团购公司的团长，只需要一个晚上！

被挖墙脚的团购公司当然生气，简直火冒三丈，直接找人要打架。最后有没有干上，不得而知。并且，说是还不止骚扰过这一家公司，另外有几家公司同样被骚扰过，性质相当恶劣！

类似于这样的恶性竞争还会不断蔓延，这不是开始，也不是结束。可以说，这是资本所带来的负面影响之一。

不禁让人想到，2017年的无人货架，风光一时，在发展最为竞争火爆的时候，不少公司也存在恶性竞争的情况，现在的社区团购很像那时候的无人货柜，窗口期不远了。

自从资本进来后，社区团购都变了
我另一个做社区团购的朋友，刚做了20天，发展了200个社区，月度社团增长量可突破300个，单一品类突破1万单，数据可观。最近拿了天使轮融资，年后将加快脚步开城，以便尽快进入A轮。这不，就有头部公司找上他，说到时候把他的团购公司给收购了，朋友笑笑不予置评。

据说，这家头部团购公司，最近在搞2亿美金…

并购，没什么问题，存在的问题是什么呢？首先，朋友的团购公司刚起步，发展还不稳定，并购自然也不稳；另外，可以很明显的感受到，社区团购的并购现象将随着时间的推移而爆发。

由此，引出几个问题，大家可以思考下：

1、全行业的增长天花板来了，该如何创新突破？

2、新手，没有经验，人才紧缺，应该怎么做？

3、亏钱的团购公司，还有价值吗？

4、不挣钱的公司，是应该及时止损，还是并入大公司？

5、如何守住自己的一亩三分地，如何对抗头部公司？

6、社区团购，往四五线城市或县域下沉，能否挣到钱？

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资本进入社区团购后，人心浮躁，头部公司都在抢占市场，从二线城市开始下沉，同时也在攻略一线城市。在社区团购的成长期走向成熟期的阶段里，往后就是衰退期，再从0开始，不太可能。

拿广东来讲，本地的团购公司不多，更多的是头部公司如你我您、美家优享、松鼠拼拼等，陆续还会有更多的团购公司入驻，但要想在这里从0开始，几乎是不可能的，没有资源优势根本做不下去。

但是换个思维，如果一开始就切入县域，或四五线城市，机会在哪里？劣势又在哪里？

自从资本进来后，社区团购都变了


自从资本进来后，社区团购都变了
资本寒冬里，社区团购却异常火热。随着移动支付的普及、小程序的出现，以及同城配送的发展，使得社区团购的基础设施建设已基本完成。供应链之于社区团购固然重要，可在当下的竞争环境下，拼得更多的是城市的覆盖率和团长的扩张能力。

社区团购的下半场悄然将至，下一个社区拼多多会是谁呢？

huanxiang013

大乱斗开始了